Il-fwieħa domestika qed tlaħħaq? Jista 'jitwieled djarju perfett fil-kategorija tal-fwieħa?

Ejja l-ewwel nitkellmu dwar il-fwieħa, tali suq niċċa, għaliex kien daqshekk popolari f'dawn l-aħħar snin? Bit-tifqigħa ta 'rawnd ġdid ta' suq inkrementali, il-marki tal-fwieħa domestiċi jkunu jistgħu jipproduċu unicorns bħal djarji perfetti fil-futur?

Naraw li fl-2020, il-bejgħ tas-sottokategoriji kollha tal-kożmetiċi naqas fi gradi differenti mill-istess perjodu fl-2019, u l-fwejjaħ biss żammew rata ta 'tkabbir ta' kważi 50%. Dan huwa relatat mill-qrib mal-& quot;ekonomija tal-lipstick" fl-ekonomija."Ekonomija tal-lipstick" tirreferi għaż-żieda fil-bejgħ tal-lipsticks matul ir-riċessjoni ekonomika, u n-nies huma ħerqana li jużaw" affordabbli;lussu" biex jogħġbu lilhom infushom. Mhux hekk biss, fil-jiem meta maskri tal-wiċċ kienu popolari, fwieħa saret sostitut għall-make-up u saret tip ieħor ta '"sbuħija.&kwota;

Madankollu, anke jekk ma jkunx hemm epidemija, fwieħa bħala l-aħħar waqfa tal-& quot;ekonomija sensorja", il-& quot;ekonomija olfactory", innifsu huwa&inevitabbli quot;lok". Minħabba li d-definizzjoni ta 'sbuħija minn nisa moderni hija ħafna aktar minn sempliċiment il-quot superfiċjali &;sbuħija". Għaliex hemm isem bħal"tfajla tal-majjal exquisite"? Issib li n-nisa żgħażagħ tal-lum'mhux biss uċuħ exquisite, minn ras sa toe, minn wiċċ għal ġisem, minn xagħar għal manikjur, minn viżjoni għal riħa, huma kollha indispensabbli biex joħolqu" sbuħija delikata".

Il-fwieħa hija kategorija li tista 'tagħmel lil dawn il-bniet aktar komprensivi u personalizzati. Tabilħaqq wasal lejlet rawnd ġdid ta 'żvilupp aċċellerat.

Konsumaturi tal-fwieħa mhumiex biss grupp ta '"sbuħija-loving" konsumaturi. Jekk jistgħu jiġu miġbura fil-qosor bi ftit tikketti, għandhom ikunu l-& quot;qawwa tal-akkwist għolja","twaħħal", u"kuxjenza għolja [ GG] kwota; nies bi tliet quċċati. Dan huwa wkoll minħabba l-lussu relattivament ħafif, high-end, u pożizzjonament niċċa tal-fwejjaħ fiċ-Ċina.

X'inhu"tliet quċċati" jfisser? Il-forza tax-xiri prinċipali tal-fwejjaħ Ċiniżi hija bażi ta 'klijenti ta' kwalità relattivament għolja. Huma jħallsu prezz ogħla għal kull klijent (qawwa tal-akkwist għolja), meta mqabbel ma '150-250 wan għal kull klijent fl-Istati Uniti, 250 wan għal kull klijent fl-Ewropa, u 500-800 wan għal kull ras fiċ-Ċina, u jippreferu marki high-end. Mhux hekk biss, ladarba jidħlu fil-kategorija tal-fwieħa, il-frekwenza tal-użu u l-frekwenza ta 'xiri mill-ġdid ta' dan il-grupp ta 'utenti żżomm livell għoli (viskożità għolja). Skont il-& quot;Iresearch China Perfume Industry Research White Paper", aktar minn nofs l-utenti jużaw fwieħa kuljum. Utenti li huma mdorrijin bil-fwejjaħ huma wkoll aktar lesti li jifhmu l-istorja wara l-fwejjaħ. Ir-riħa, it-tonalità u l-għarfien tad-ditta tagħhom huma wkoll aktar profondi minn kategoriji oħra (għarfien għoli). Għalihom, l-istorja tal-fwieħa hija"fwieħa vera.&kwota;

Mhux dan biss, il-konsumaturi Ċiniżi tal-fwieħa huma wkoll grupp ta 'utenti iżgħar. Skont id-dejta tal-iResearch, fl-2020, il-konsumaturi żgħażagħ taħt it-30 sena se jammontaw għal kważi żewġ terzi. Il-fwieħa saret espressjoni tal-personalità ta’ aktar żgħażagħ u anke tikketta personali.

Differenzjazzjoni ta' pożizzjonament bejn marki internazzjonali u marki domestiċi

M'hemm l-ebda dubju li l-futur tal-marka huwa dan il-grupp ta 'żgħażagħ. Madankollu, biex jattiraw liż-żgħażagħ, marki internazzjonali u marki domestiċi qed jieħdu żewġ mogħdijiet kompletament differenti. Dan huwa dovut għal differenzi fil-pożizzjonament ikkawżati minn differenzi strateġiċi.

Li tagħmel prodott tal-fwieħa fil-fatt huwa xogħol tekniku. Il-fwieħa għandha noti ta 'quddiem, tan-nofs u ta' wara u ċertu żmien ta 'żamma, li jfisser li hemm rekwiżiti ogħla għal serje ta' teknoloġiji kumplessi bħall-estrazzjoni u r-riċerka u l-iżvilupp ta 'fwejjaħ. Il-fwieħa hija prodott importat, u marki internazzjonali għandhom ostakli qawwija f'dawn it-teknoloġiji u marki.

Huma dawn il-marki internazzjonali li jappoġġjaw l-edukazzjoni elementari fis-suq Ċiniż tal-fwieħa. Estee Lauder Group (inklużi Zumalong, Tom Ford, Kilian, LE LABO, eċċ.), L'Oréal Group (inklużi Lancome, Saint Laurent, Armani, Atelier Cologne, eċċ.) u Coty Group (inkluż BURBERRY, GUCCI, Chloé, TIFFANY&CO., miu miu, eċċ.) ) Ilha daħlet fl-ibliet tal-ewwel u tat-tieni saff taċ-Ċina'u bdiet tippenetra minn bliet ta 'livell għoli."Fwieħa klassika tal-isem kbir" huwa tagħhom"fwieħa introduttorja" u"ewwel fwieħa" għal ħafna konsumaturi tal-ewwel u tat-tieni saff. Il-marki internazzjonali tal-fwieħa għandhom vantaġġi ta 'l-ewwel.

Madankollu, wara perjodu ta 'edukazzjoni tas-suq, l-aptit taż-żgħażagħ fi bliet ta' livell għoli infetħu gradwalment, u bir-rekwiżiti ulterjuri tagħhom għall-personalizzazzjoni, il-marki kummerċjali ta 'marki ewlenin ma jistgħux jibqgħu sodisfatti magħhom u jibdew jiġru aktar"salon" fwejjaħ. .

Il-fwejjaħ tal-fwieħa huma prodotti minn salons tal-fwieħa li jispeċjalizzaw fil-produzzjoni tal-fwieħa. Meta mqabbla ma 'fwejjaħ kummerċjali, fwejjaħ salon huma inqas komuni, għandhom fwejjaħ aktar kuraġġużi, u jistgħu jissodisfaw aħjar il-ħtiġijiet tan-nies' biex jesprimu l-individwalità tagħhom. Mill-perspettiva tal-aqwa għaxar fwejjaħ bl-akbar tkabbir sena wara sena fuq il-pjattaforma Tmall fl-2020, Salon Fragrance tokkupa erba 'siġġijiet, fosthom Pan Heiligen jieħu l-ewwel post, b'żieda sena fuq sena ta' 238.1% . Hekk kif il-katina ta 'provvista barranija ta' Tmall International immaturat, uħud mill-marki ta 'salon aktar niċċa wkoll bdew jidħlu fis-suq.

Marki barranin jokkupaw temporanjament artijiet għolja ta 'l-ewwel u t-tieni saff, iżda minħabba l-prezzijiet ogħla, l-għarqa ġiet imblukkata wkoll. Huma ma'lanqas jagħtu wisq attenzjoni biex jegħrqu s-suq, minħabba li r-rata ta 'penetrazzjoni tal-fwieħa fiċ-Ċina hija baxxa ħafna u l-ibliet ta' livell għoli għadhom mhumiex saturati. Bħala nies tard, ditti domestiċi jagħżlu li jpoġġu fil-livell baxx u baxx biex jevitaw kunflitti diretti ma 'marki internazzjonali ta' livell għoli. Huma jimmiraw aktar żgħażagħ fi bliet li qed jegħrqu, jew studenti b'konsum aktar baxx, u "novizzi tad-dħul" oħra. Oċean blu.

Fl-istess ħin, din l-għażla hija wkoll"għandha". Minħabba l-bidu tard tal-industrija tal-fwieħa taċ-Ċina', il-marki domestiċi huma aktar sfurzati li jaċċettaw fwejjaħ upstream limitati, u huma ristretti fit-teknoloġija u t-talent. Huwa diffiċli li tegħleb marki barranin u taqbad b'suċċess il-konsumaturi fl-ibliet tal-ewwel u t-tieni saff.

Meta mqabbla ma 'gruppi barranin li jistgħu jiddependu fuq il-matriċi tal-marka tal-fwieħa, u jakkwistaw salons oħra u pożizzjonament tad-ditta kummerċjali biex iżidu s-sehem tas-suq, il-marki tal-fwieħa domestiċi attwali jistgħu jużaw biss pożizzjonament tad-ditta low-end u joħolqu kwota periferali aktar bażika &;&kwota; kategoriji bħall-aromaterapija. , Lotion tal-ġisem, ġel tad-doċċa, sanitizer tal-idejn, Scrub tal-ġisem, eċċ., Biex jiġi stabbilit qasam usa 'ta'"ekonomija tax-xamm".

Skont l-aqwa għaxar bejgħ ta 'Tmall fl-2020, ħafna minnhom huma marki internazzjonali, u marka domestika waħda biss tinsab fil-lista għas-swieq tat-tielet u r-raba' saff. Għal aktar entry-level"utenti bikrija", marki domestiċi jistgħu biss ikomplu jintroduċu prodotti ġodda biex iżommu l-freskezza tagħhom.

Għalhekk, kemm jekk tkun marka high-end jew low-end, l-industrija tal-fwieħa fil-futur tista 'biss tinnova biex tilqa' lill-konsumaturi żgħażagħ u ssir aktar u aktar segmentata u personalizzata.

Fwieħa, kamp ta’ battalja ieħor li jġib l-għajn

Minbarra l-qasam tal-fwieħa, ditti domestiċi qed jitħabtu biex ilaħħqu, u kamp ta 'battalja ieħor ilu fuq in-nar, u dik hija l-fwieħa.

Għalkemm il-fwejjaħ u l-fwejjaħ jaqsmu l-katina tal-industrija, huma wkoll suq ta 'biljun dollaru, u r-rata ta' penetrazzjoni hija baxxa ħafna, iżda huma żewġ loġika kummerċjali differenti.

Fwieħa huwa prodott ta 'lussu ħafif mill-perspettiva tal-ippożizzjonar, u huwa aktar"skars". Sabiex tinħoloq l-individwalità, id-disinn tal-ippakkjar għandu wkoll ikun lest li jaħdem iebes. Fliexken tal-fwieħa jeħtieġ li jiġu ffurmati separatament, u l-ispiża hija aktar għalja. Xi fliexken tal-fwieħa saħansitra jeħtieġu kristalli jew djamanti, u l-materjali huma aktar għaljin. Barra minn hekk, is-sors tal-estrazzjoni tal-materja prima naturali huwa limitat, u l-prezz tal-estrazzjoni huwa għali ħafna. Pereżempju, biex jiġi estratt kilogramma ta 'żejt essenzjali tal-ward, huma meħtieġa 3.5 tunnellati ta' petali tal-ward u madwar miljun ward. Prodotti mhux standard bħal dawn ma jistgħux jiksbu ekonomiji ta' skala.

Il-prodotti tal-fwieħa huma diversi, inklużi l-kura personali tal-fwieħa, il-fwieħa tal-karozzi, il-fwieħa kummerċjali u l-fwieħa tad-dar. Huma aktar prodotti standard u prodotti li huma meħtieġa ħafna, li huma inqas diffiċli u orħos mill-produzzjoni tal-fwieħa. Għal marki ta 'livell għoli, hija opportunità tajba u kategorija tajba għalihom biex jegħrqu, u hija wkoll pożizzjoni li l-marki domestiċi jeħtieġ li jżommu biex jistabbilixxu quot"grupp olfactory".

Mhux dan biss, iżda l-kapital jiffavorixxi wkoll tali"prodotti standard" u swieq li huma aktar faċli biex jiġu kkultivati. Il-marki tal-fwieħa lokali taċ-Ċina' bdew ukoll jiġu mfittxija mis-suq kapitali, u l-iżvilupp ta 'marki tal-bidu rċieva appoġġ finanzjarju relattivament suffiċjenti. Fl-2020, se jkun hemm 4 kumpaniji involuti fil-finanzjament tal-fwieħa. Fost dawn, Modernbach hija prinċipalment impenjata fil-kura tal-fwieħa, u ċ-chairman u l-maniġer ġenerali tagħha huwa wkoll il-fundatur tal-kamra tal-fwieħa RECLASSIFIED.

Il-fwieħa mhix biss marka tal-fwieħa, iżda wkoll kurva ta 'żvilupp sekondarja ta' marka tal-kura. Fl-2015, il-Face Shop, marka LG, introduċa prodotti tal-kura bil-fwejjaħ, u sussegwentement, il-marki FMCG bdew iniedu prodotti tal-kura bil-fwejjaħ. L-industrija tal-kura tqis il-prodotti tal-fwieħa bħala kurva ta 'tkabbir ġdida miġjuba minn"bidla emozzjonali". Mill-2019 sal-2020, il-prodotti tal-kura tal-fwieħa taċ-Ċina' ammontaw għall-proporzjon tal-bejgħ totali tas-suq tat-twaletta. Fl-2020, il-bejgħ tal-prodotti għall-kura tal-fwieħa tal-pjattaforma Alibaba kien jammonta għal 35.1% tal-prodotti tat-tindif.

Il-fwieħa għandha barriera aktar baxxa għad-dħul mill-fwieħa, li tirriżulta f'numru kbir ta 'plejers u binarju tal-fwieħa aktar iffullar.

Min se jkun l-unicorn li jmiss? Il-kapital huwa ħerqan li jsib unicorns.

Fl-industrija tal-kosmetiċi ddominata minn bosta marki internazzjonali, il-quot &; Dawl ta 'Prodotti Domestiċi" Perfect Diary ġie rilaxxat kif suppost, appoġġjat minn Hillhouse Capital, Sequoia Capital, eċċ., u ġie elenkat b'suċċess bħala"Yixian E-commerce". Mhux dan biss, b'suċċess tnaqqar is-sehem ta 'marki tal-għamla internazzjonali, b'aktar minn 4% tas-sehem tas-suq tal-għamla.

U l-industrija attwali tal-fwieħa Ċiniża għadha ddominata minn marki Ewropej u Amerikani f'dan l-istadju, u ovvjament hija aktar bil-mod mill-għamla. Fl-2019, 4.6% biss tal-bejgħ tal-marki Top20 fuq il-pjattaforma Ali kienu marki Ċiniżi lokali.

Dawn kollha huma trending taħt prodotti domestiċi. Jista 'unicorn bħal djarju perfett jitwieled f'marka domestika tal-fwieħa tal-fwieħa?

Ħu l-librerija tar-riħa tar-ras domestika attwali bħala eżempju. Eżatt bħal Perfect Diary, juża wkoll diversi oġġetti ta 'ċelebritajiet onlajn bħala gimmicks, bħall-fenek abjad uniku Ċiniż scented, opener abjad frisk, u Erguotou, biex toħloq momentum għall-marka u l-kummerċjalizzazzjoni.

Fl-istess ħin, huma kontinwament jespandu l-kategoriji tagħhom. Djarju Perfett jibda bil-għamla tal-għajnejn suddiviża u l-għamla tal-kulur, iżda minħabba li s-saqaf huwa baxx wisq, qed joħloq ukoll sub-marka tal-kura tal-ġilda bħal Wanzi's favorit. Il-librerija tar-riħa mhux biss tagħmel fwieħa, iżda wkoll jumps fix-xmara ta '& quot;ekonomija olfactory" biex tiżviluppa aromatherapy, krema tal-idejn, ġel tad-doċċa, eċċ biex tgħolli l-limitu.

Imma li hu differenti huwa li Perfect Diary mar aħjar f'diversi postijiet. Waħda hija li l-prodott huwa aktar innovattiv u iterattiv. It-tieni, sabiex intejbu malajr il-kapaċitajiet R&D tal-prodotti għall-kura tal-ġilda, għażilna li nakkwistaw marki ta 'livell għoli għall-kura tal-ġilda eve lom u Galénic biex nibnu foss, iżda dan sar bl-appoġġ ta' aktar kapital .

Barra minn hekk, l-istadju tal-iżvilupp industrijali huwa wkoll differenti. L-iżvilupp upstream tal-industrija tal-fwieħa taċ-Ċina' mhuwiex matur biżżejjed, li jirriżulta wkoll fil-katina tal-provvista insuffiċjenti ta 'marki domestiċi. Fil-preżent, il-marki tal-fwieħa domestiċi għadhom fl-istadju li jistabbilixxu l-qawwa tal-kummerċjalizzazzjoni u l-qawwa tad-ditta, u kollha sejrin għal livell aktar elementari.

Jiġbed lezzjonijiet mid-djarju perfett, fil-futur, marki domestiċi tal-fwieħa mhux biss ikollhom kummerċjalizzazzjoni tajba, innovazzjoni tal-prodott u bini tad-ditta, se jeħtieġu wkoll li jintegraw il-katina tal-provvista minflok OEMs biex jibnu l-amp R&tagħhom stess; D vantaġġi tekniċi u tegħleb aktar teknoloġija, kapital, u talenti. Stenna għal ostakli.

Bħala kategorija ta 'fwejjaħ u fwejjaħ, minkejja t-tkabbir kajman tal-għamla, għadna għaddejjin kontra t-tendenza. Aħna se nistennew u naraw jekk aktar kapital hux se jkun iffavorit fil-futur u jitwieldu unicorns ġodda.